अनुलंब एकत्रीकरण: साधक, बाधक आणि उदाहरणे
सामग्री
ब्रायन बार्निअर यांनी पुनरावलोकन केलेले व्हॅल्यूब्रिज अ‍ॅडव्हायझर्सचे विश्लेषक प्रमुख, फेड डॅशबोर्ड आणि फंडामेंटलचे संपादक आणि सी.एन.वाय.आय. मधील अतिथी प्राध्यापक आहेत. लेख 28 मे 2020 रोजी पुनरावलोकन केले गेले व्यवसाय नेहमीच खर्च कमी करण्यासाठी आणि त्यांच्याद्वारे प्रदान केलेल्या उत्पादनांची आणि सेवांची गुणवत्ता नियंत्रित करण्याच्या पद्धती शोधत असतात. कंपनी आपल्या उत्पादन प्रक्रियेचे वेगवेगळे चरण आणि पुरवठा साखळी त्यांच्या व्यवसायात समाकलित करून एक स्पर्धात्मक फायदा निर्माण करण्यास सक्षम आहे. त्याला उभ्या समाकलन म्हणतात.
माहितीच्या स्त्रोतावर अवलंबून पुरवठा साखळीचे सामान्यतः सहा स्वीकारलेले टप्पे असतात. उभ्या समाकलनाशी संबंधित चरण म्हणजे साहित्य, पुरवठा करणारे, उत्पादन आणि वितरण.
उत्पादनाचे वेगवेगळ्या टप्प्यात दोन व्यवसाय विलीन करताना एकत्रित करण्याचे तीन प्रकार आहेत, प्रत्येकात बरेच सामायिक फायदे आणि तोटे आहेत.
अनुलंब एकत्रीकरणाचे प्रकार
उभ्या समाकलनाचे काही प्रकार आहेत. सर्व प्रकारच्या वस्तूंमध्ये पुरवठा साखळीच्या चार संबंधित टप्प्यांपैकी कमीतकमी एका कंपनीत दुसर्‍या कंपनीमध्ये विलीनीकरण समाविष्ट आहे. पुरवठा साखळीच्या क्रमाने कंपनी कोठे येते यावर फरक पडतो.
जेव्हा एखादी कंपनी पुरवठा साखळीच्या सुरूवातीस साखळीच्या खाली चरण नियंत्रित करते, तेव्हा त्यास पुढे समाकलित केले जाते. इस्पात कारखान्यांसारख्या "डाउनस्ट्रीम" क्रियाकलाप असलेल्या लोह खाण कंपन्यांचा समावेश असलेल्या उदाहरणांचा समावेश आहे.
जेव्हा पुरवठा साखळीच्या शेवटी व्यवसाय त्याच्या उत्पादनांचा किंवा सेवांचा "अपस्ट्रीम" असतो अशा क्रियाकलाप करतात तेव्हा मागास एकत्रीकरण होते. नेटफ्लिक्स ही व्हिडिओ स्ट्रीमिंग कंपनी आहे जी सामग्री वितरीत करते आणि तयार करते, हे बॅकवर्ड एकत्रिकरण असलेल्या कंपनीचे एक उदाहरण आहे.
संतुलित एकत्रीकरण असे आहे ज्यामध्ये अपस्ट्रीम आणि डाउनस्ट्रीम दोन्ही क्रिया नियंत्रित करण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी कंपनी अन्य व्यवसायांमध्ये विलीन होते.
उदाहरणे
अनुलंब एकत्रित केलेल्या कंपनीचे उदाहरण लक्ष्य आहे, ज्याचे स्वतःचे स्टोअर ब्रँड आणि मॅन्युफॅक्चरिंग प्लांट आहेत. ते त्यांची उत्पादने तयार करतात, वितरित करतात आणि त्यांची विक्री करतात- बाह्य घटक जसे की उत्पादक, वाहतूक आणि इतर लॉजिस्टिकल वस्तूंची आवश्यकता दूर करतात.
उत्पादक अनुलंब देखील समाकलित करू शकतात. बर्‍याच फुटवेअर व कपड्यांच्या कंपन्यांकडे फ्लॅगशिप स्टोअर असते जे बाहेरील किरकोळ विक्रेत्यांकडून उपलब्ध असण्यापेक्षा त्यांची उत्पादने विस्तृत प्रमाणात विकतात. बर्‍याचजणांचे आउटलेट स्टोअर देखील आहेत जे मागील हंगामाची उत्पादने सवलतीत विक्री करतात.
फायदे
उभ्या समाकलनाचे पाच लक्षणीय फायदे आहेत जे कंपनीला एकात्मिक प्रतिस्पर्धींपेक्षा एक स्पर्धात्मक फायदा देतात.
अनुलंब एकत्रित कंपनी पुरवठा खंडित होण्यापासून टाळू शकते. स्वतःची पुरवठा साखळी नियंत्रित करून, कोणत्याही पुरवठा समस्येवर स्वतःच नियंत्रण ठेवू आणि त्यावर कार्य करण्यास अधिक सक्षम आहे.
बाजारपेठेतील वीज पुरवठादारांना टाळून कंपनीला फायदा होतो. हे पुरवठा करणारे अटी, किंमती आणि सामग्री आणि पुरवठ्यांची उपलब्धता निर्धारित करण्यास सक्षम आहेत. जेव्हा एखादी कंपनी यासारख्या पुरवठादारांना रोखू शकते, तेव्हा ते वाटाघाटीमुळे किंवा कंपनीला बाहेरील इतर बाबींमुळे उत्पादन कमी करते आणि उत्पादन कमी करते.
अनुलंब एकीकरण कंपनीला मोठ्या प्रमाणात अर्थव्यवस्था देते. मोठ्या कंपन्या जेव्हा उत्पादन कमी करतात तेव्हा खर्च कमी करण्यास सक्षम असतात तेव्हा अर्थव्यवस्था मोठ्या प्रमाणात वापरतात आणि त्या आकाराचा फायदा घेतात. उदाहरणार्थ, एखादी कंपनी मोठ्या प्रमाणात खरेदी करून किंवा कर्मचार्‍यांना अपयशी ठरण्यापासून नियुक्त करून प्रति युनिट किंमती कमी करू शकते. अनुलंब एकत्रित कंपन्या एकत्रित व्यवस्थापन आणि प्रक्रिया सुलभ करून ओव्हरहेड दूर करतात.
"इकॉनॉमीज ऑफ स्केल" ही कमी ते कमी किंमतींची उत्पादन करण्याची संकल्पना आहे. यामुळे पुरवठा वाढतो, दर युनिट निश्चित आणि बदलत्या किंमती कमी होतात आणि ग्राहकांना उत्पादन अधिक आकर्षक बनते.
कंपन्या त्यांच्या स्पर्धेत स्वत: ला माहिती देतात. किरकोळ विक्रेत्यांना काय चांगले विक्री होत आहे हे माहित आहे. जर एखादी कंपनी किरकोळ स्टोअर, मॅन्युफॅक्चरिंग प्लांट आणि सप्लाय चेनसह अनुलंबरित्या एकत्र केली गेली असेल तर ते सर्वात लोकप्रिय ब्रँड-नावाच्या उत्पादनांचे "नॉक-ऑफ" तयार करण्यास सक्षम असतील. नॉक-ऑफ ही उत्पादन-तत्सम उत्पादनाची एक प्रत आहे परंतु कंपनी मार्केटिंग संदेश आणि पॅकेजिंगसह कंपनी-ब्रांडेड आहे. केवळ शक्तिशाली किरकोळ विक्रेतेच हे करू शकतात. ब्रँड-नेम उत्पादक कॉपीराइट उल्लंघनासाठी दावा दाखल करू शकत नाहीत, कारण मोठ्या विक्रेत्याद्वारे त्यांचे मोठे वितरण गमावण्याचा धोका आहे.
कमी किंमतीची रणनीती वापरली जाऊ शकते. अनुलंब एकत्रित केलेली एखादी कंपनी आपली तयार केलेली खर्च बचत ग्राहकांकडे हस्तांतरित करू शकते. उदाहरणार्थ बेस्ट बाय, वॉलमार्ट आणि बर्‍याच राष्ट्रीय किराणा दुकानातील ब्रँडचा समावेश आहे.
तोटे
उभ्या समाकलनाचा सर्वात मोठा गैरफायदा म्हणजे खर्च. कंपन्यांनी कारखाने स्थापित करण्यासाठी किंवा खरेदी करण्यासाठी भांडवलाची मोठी गुंतवणूक केली पाहिजे. त्यानंतर त्यांनी कार्यक्षमता आणि नफा मार्जिन राखण्यासाठी वनस्पती चालू ठेवणे आवश्यक आहे.
अनुलंब एकीकरण कंपनीची लवचिकता कमी करते त्यांना एकत्रित केलेल्या विभागांमधील ट्रेंडचे पालन करण्यास भाग पाडून. समजा एखाद्या कंपनीने त्यांच्या उत्पादनासाठी किरकोळ विक्रेता विकत घेतला असेल आणि एखादे आउटलेट स्टोअर तयार केले असेल ज्याने जुन्या व्यापारी वस्तू देखील आणल्या असतील. त्या विक्रेत्याच्या स्पर्धेत नवीन तंत्रज्ञानाचा वापर सुरू झाला ज्यामुळे त्यांच्या विक्रीस चालना मिळाली. नवीन मूलभूत कंपनीला त्या बाजारात संबंधित राहण्यासाठी आता ते तंत्रज्ञान घेणे आवश्यक आहे.
वेगाने बदलणार्‍या तंत्रज्ञानाचा एकत्रीकरणावर मोठा परिणाम होऊ शकतो. पुरवठ्याच्या विविध टप्प्यांमधील भिन्न तंत्रज्ञान देखील एकत्रीकरण कठीण आणि अधिक महाग बनवू शकतात.
आणखी एक समस्या म्हणजे लक्ष कमी करणे. एक यशस्वी किरकोळ व्यवसाय चालू ठेवण्यासाठी फायद्याच्या कारखान्यापेक्षा वेगळ्या कौशल्यांचा संच आवश्यक असतो. दोघांनाही चांगले असलेले व्यवस्थापन संघ मिळविणे अवघड आहे. एकत्रीकरणामुळे व्यवस्थापनाला त्यांच्या मुख्य कौशल्यांवर कमी लक्ष केंद्रित केले जाऊ शकते आणि नव्याने मिळवलेल्या मालमत्तेवर अधिक लक्ष केंद्रित केले जाऊ शकते.
संस्कृती वर्ग हा एक मुद्दा आहे. किरकोळ स्टोअर्स आणि कारखाने या दोहोंचे समर्थन करणारी संस्कृती असण्याची शक्यता कोणत्याही कंपनीत नाही. एक यशस्वी किरकोळ विक्रेता विपणन आणि विक्रीचे प्रकार आकर्षित करते. या प्रकारची संस्कृती कारखान्यांच्या गरजेनुसार प्रतिसाद देत नाही आणि या संघर्षामुळे गैरसमज, संघर्ष आणि उत्पादन गमावले जाऊ शकते.
पुरवठा साखळीचे अनुलंब एकत्रीकरण
बरेच मोठे व्यवसाय एक क्षेत्र किंवा दुसरे क्षेत्र हाताळण्यासाठी इतर कंपन्यांकडे सोडण्याऐवजी त्यांच्या उत्पादनांचे सोर्सिंग, उत्पादन, वितरण आणि विपणन नियंत्रित करण्याचा निर्णय घेतात.
अनुलंब एकीकरण, त्यांच्या बाजारपेठेत आणि उद्योगात स्वत: ला योग्यरित्या उभे केलेल्या काही मोठ्या व्यवसायांना फायदेशीर ठरत असले तरी बर्‍याच व्यवसायांना ते घेऊ शकत नाही असे एक पाऊल आहे. कोणत्याही कंपनीने ही पावले विचारात घेतली आहेत. अधिग्रहणांच्या किंमती आत्मसात करताना त्यांची मोजमाप करण्याची क्षमता पूर्णपणे समजून घ्यावी.
आम्ही शिफारस करतो
दलाल कसे स्विच करावे आणि आपली गुंतवणूक कशी हलवायची
